一组来自中国连锁经营协会的数据显示， 2012 年前三季度，零售百强销售额平均增幅不足 10% ，这是近十年来的最低值。常言“得渠道者得天下”，是否已渐行渐远？

11 月 1 日，刚刚经过行业会员票选胜出成为新一届中国连锁经营协会理事的拜尔斯道夫日化（湖北）有限公司，在天津出席了中国连锁业会议，并与业内人士就“点燃零售业再增长的新引擎”的议题进行交流。该公司高层认为，供应商企业要应对增速放缓、经营成本上升的挑战，应从加强零售产品和品牌营销的创新性入手，提升消费者对产品使用粘度、消费者与品牌之间的沟通密度。据悉，因旗下美涛品牌的突出表现，拜尔斯道夫日化还与中粮集团、华润集团、苏宁、沃尔玛等零售供应商和渠道商一起，入选为第 14 届中国连锁店展览会最佳合作伙伴。

资料显示，经过 15 年的发展，中国连锁经营协会已成长为衡量连锁及零售行业发展状态的重要杠杆，协调企业与政府之间的对话平台，是规范行业良性发展、发布未来趋势的重要组织。若企业入选为协会的理事单位，则意味着该企业在行业的规则完善、格局走势、发展业态等方面具有示范和指导意义。此前，拜尔斯道夫日化就曾凭借舒蕾品牌在终端渠道策略上的突出成绩，备受行业瞩目；近几年，舒蕾、美涛等品牌也在新品力度、消费者互动及渠道建设中颇有建树。据了解，理事单位每四年必须换届，由理事会及会长联席会据申报单位的表现及业绩选举产生。凭借对渠道和消费者的敏锐嗅觉，拜尔斯道夫日化再度入选成为理事单位。

在中国连锁经营会议上，协会会长郭戈平表示，受经济增长放缓、消费意愿不足及人力和租金成本上涨等因素的影响，国内零售业曾靠规模扩张的粗放式增长局面正面临终结。对此，与会嘉宾达成共识，纷纷献计献策、为行业寻找新的盈利增长点。针对这一严峻形势，拜尔斯道夫日化的与会高层表示，在产品、服务、沟通等多元化的创新，才能让传统业态的零售供应商企业继续 “得渠道者得天下”。

提到创新，拜尔斯道夫日化不乏实操经验，数年蝉联国内美发定型市场占有率第一的美涛品牌便是成功案例之一。调研显示，中国消费者对美发定型产品的需求和使用习惯仍需开发教育，美涛推行的“体验式营销”在终端就有力解决了“教育”通路：一方面，在商超货架前安排美容顾问，引导消费者直观感受、并正确使用产品，使其对产品形成全方位认知；另一方面，在大卖场、专卖店甚至是流通批发市场，开展一系列富有感染力的终端活动，提升消费者关注。近日，新品美涛魔方发蜡的推广活动，就以玩魔方赢 SMART 车的重奖利诱，跨越武汉、上海、北京 3 大城市与数万消费者进行互动。在此次连锁经营展会期间，拜尔斯道夫日化携美涛魔方发蜡高调亮相，为现场嘉宾还原了有美发顾问和发型指导的真实购买体验。

另据报道，凭借美涛品牌“体验式营销”的突出表现，拜尔斯道夫日化还获得中国连锁经营协会 15 周年晚宴庆典暨颁奖典礼指定发型设计提供商的称号。该公司现场负责人表示，“在连锁经营协会展上的亮相，获得行业人士的好评和认可，再次巩固了我们与零售合作伙伴的关系。未来，希望能继续保持双方在产品使用调研、区域消费偏好等方面的大力支持，为完善零售行业的稳定发展不懈努力。”

　　【关于我们】
　　拜尔斯道夫日化为德国拜尔斯道夫集团（Beiersdorf）旗下中国领先的个人护理用品企业，总部位于湖北省武汉市。秉承“分享美丽生活”的理念，企业致力于满足中国消费者对高品质个人生活的需求，拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽等知名个人护理品牌。企业在湖北武汉、仙桃、广州建立了三个生产基地，在武汉建有国际先进水平的科研中心。利用母公司的全球资源和研发技术支持，拜尔斯道夫日化正加大对中国市场的开拓，不断为中国消费者提供更多更好的产品，力争成为中国最具影响力的个人洗护用品企业之一。