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美国快线冯志亮:工业是“中国制造”品牌
发布时间:2011-7-28 14:38:26  浏览次数:1033

  据各项数据显示,受全球经济危机影响,中国出口贸易呈大幅下滑趋势。今年3月份首次出现贸易逆差。而对外贸易一直是拉动我国经济发展的重要动力之一,国家对进出口贸易,尤其是出口贸易寄予厚望。
  “中国优质小商品海外直销项目”作为一种独创的全新商业模式,旨在解决中国外贸持续增长的后续动力,以及国内大量中小企业如何通过稳定的直接营销通路在对外贸易中获取更大利益,并在国际市场上树立自己的品牌。依托发起单位在欧、美两大洲的市场渠道和市场资源,规模化推出以专营中国优质小商品为特色的连锁便利店,快速形成统一经营、集中供货、整体管控的终端市场销售网络。以稳定的消费模式和消费行为,把建立在为数较少的商家之间的不稳定的贸易关系,转化成建立在生产企业群体与公众市场需求之间的稳定的营销关系。
  该项目以品质为图谋动机,以供应商、运营商、消费者“三赢”为终极目标,让中国供应商的产品出厂价大幅提升,甚至倍增成为可能。
  首先,其项目本身营造了依托于“品质”、“安全”和“可靠”的Full-Houses品牌环境,创造出培育优质名牌的环境;
  其次,Full-Houses的销售渠道创造整合价值,形成整体力量打造中国优质品牌的品牌成长氛围;
  再次,将原本由中间商赚取的利润回馈给制造商,不仅使制造商有了提升品质的经济基础,也让制造商获得了创建知名品牌的内在需求和外在动力。
  供应商通过与Full-Houses共同发展,便有可能在两到三年内成为畅销欧美的优质商品,并在业内塑造出为数不多的国际知名品牌。
  “中国优质小商品海外直销项目”在创立新的商业模式的同时,也为中国经济,为众多中国制造商创造出新的商业价值。
  西方的工业革命比中国至少要早一个多世纪,在工业方面,尤其在机械制造业“中国制造”要想创名牌、赶超西方还有相当远的距离。然而在日用品制造上,中国则有实力快速赶超西方,因为在日用品制造上不需要过多的科技含量而更需要人工和技巧,这些恰恰又是中国的强项和优势。
  但是中国的日用品出口目前绝大部分垄断在中间商手中。美国最大的几家中低档大型超市如Wal-Mart、SEARS、BestBuy、Target所销售的商品50~60%来自于中国,这几家超市对商品和消费群体都定位在“中低档、低收入”,再加上中间商对供应商的拼命压价,使得中国出口企业根本无力考虑品质和品牌这个关系企业发展的课题,微薄的利润让企业只能考虑生存问题。
  中国制造商赚“血汗钱”,已是不争之实。丰厚的利润是商品竞争中商家握在手中的“必杀利器”,降价销售,利润低了但竞争优势增加了;反之,提高价格使利润增加了,但竞争优势却下降了。因此在各种成本基本不变的前提下价格翻倍无疑是置自己于死地。
  欧美的大型超市由于有中间商承担资金及质量风险,因此形成了中间商采购、超市销售的固定模式。如果不打破这种模式,中国日用商品将永无提升品质打造品牌的希望,永无出头之日。只要有中间商,工厂就永远是“微利”经营,没有能力去考虑品牌运作,更不可能赚取高附加值。中国日用品想要创品牌就一定要选择一条既不与欧美大型超市去全面竞争而又具有差异化竞争力的商业模式创新经营。


 

 

      

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