中华文明博大精深，许多经典章句、慧思哲语，千秋铭传，历久弥新。“天时不如地利，地利不如人和”，就是亚圣孟子留下来的一句至理名言，其内涵如今已被广泛延伸，演绎成各界战略决策的宗典。在商场如战场的当今世界，企业战略运筹越来越重要。
作为当今中国首屈一指的新能源帝国——北京四季沐歌集团，自然是深谙布兵之道。抢占先机，奇正用势，创新谋变、重点突破等战略战术的巧妙运用，在历次商战中都被演绎地淋漓尽致。
四季沐歌集团，作为中国太阳能光热利用行业的领军品牌企业，坐镇首都北京整合南北优势资源，其“北斗星计划”和“南方战略”的及时推出，拉开了太阳能光热利用产业整合布局的崭新时代。 “北斗星计划”，就是以北京为中心，连接辽宁沈阳、山东兖州、江苏连云港、河南洛阳构成五大生产基地，筹建西南、华南两个生产基地，实现对基地周围市场的半径辐射，完成全国战略布局，从而实现企业“五年打造一百亿”的宏伟蓝图！
最近，四季沐歌(洛阳）基地建成并成功投产。得华夏第一古都，势定中原，志在天下。占尽了天时、地利、人和。这是四季沐歌继央视黄金资源中标、联手长安汽车10000辆服务车工程、中标世博美国馆等工程之后的又一大手笔运作。
与其说四季沐歌集团是谋划高手，不如说是商战棋圣。究其“北斗计划”犹如布了一手妙棋。围棋源于中国，是东方谋略文化的载体。在全局性、对抗性和谋略性等方面，围棋和战略颇具相似之处。商战兵法通于棋理，战局酷似棋局。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》、《抗日游击战争的战略问题》等名篇中，曾多次使用围棋进行类比，如把敌我之间相互包围形象地比作棋局，把战役和战斗比作吃子，把开辟根据地比作“做眼”。在战略家的视野中，棋局可大可小，存乎一心，无论是筹划商战，还是经国大业，都体现一种举重若轻的睿智和胸怀。
在全球能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。尤其是哥本哈根大会，标志着太阳能所引领的低碳经济时代已经到来。温家宝总理在讲话中曾提到，“中国太阳能热水器集热面积世界第一”。在整个太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热运用转换技术无疑已是最为成熟的。
中国具有非常丰富的太阳能资源，太阳能年辐照总量每平方米超过5000兆焦耳，年日照时数超过2200小时以上的地区约占国土面积的2／3以上。中国规划到2020年，太阳能热水器集热面积，发展到3亿平方米，年替代能源约4000万吨标准煤。无论从那个角度，太阳能及太阳能热水器产业都是有巨大成长空间值得期待的朝阳产业！
如今太阳能热水器已经成为中国老百姓“家庭五大件”之一。随着《中国可再生能源法》的颁布，政府从“积极引导”提升为“战略重视”，各地强制安装政策出台，太阳能已被纳入家电下乡补贴名单。国家立法护航，风正鹏举，太阳能强势起飞。
然而，随着太阳能行业的发展，中国太阳能热水器企业的竞争已经逐渐由价格战向规模战、成本战转移。一些有实力的企业纷纷在全国“跑马圈地”，充分利用地区配件产业的优势，降低采购成本，有效缩短物流距离和时间，纷纷拉开了全国战略布局。
河南是我国人口大省，也是太阳能热水器消费大省，但目前河南省本地太阳能光热利用企业却没有形成产业规模。河南省政府欲通过联合行内品牌企业打造太阳能光热利用产业基地，真正实现其节能大省的目标。
作为中国太阳能光热领域成长最快的行业龙头企业，在2008年，四季沐歌太阳能公司董事会就提出了，加快在国内国际两个市场快速实现市场和产业链的布局，成长为世界性的太阳能强势品牌企业的战略思路，确定计划在河南投资打造一个集高硼硅玻璃毛坯管、真空集热管、太阳能热水器一体化的光热产业链集群化产业基地，成为集团“533100”（即5年内企业员工总数达到3万人；带动相关产业就业30万人；行业内率先突破100亿规模，保持世界太阳能热利用产业第一品牌优势），发展规划核心战略中的重要组成部分。
四季沐歌（洛阳）太阳能光热利用产业基地的建立不仅能加速新能源在河南省的应用，推动河南省经济的可持续发展，同时，还能在当地安置近5000名生产、管理、后勤人员，对于解决就业问题有极大推动作用。
四季沐歌将进驻河南的信息迅速被省内各地招商部门敏锐地捕捉到。很快，省内六七个城市就纷纷与四季沐歌接洽，有的城市还由省市两级领导带队上门拜访。
徐董事长说，四季沐歌在河南省内考察投资环境时，因为符合产业发展方向、节能减排及高就业化等优势，多个城市为吸引企业入住，纷纷开出了诸多优惠条件。比如地价问题，有的城市给出的地价，每亩连洛阳市给出的价格一半还不到，有一个地方政府甚至承诺：可以实行零地价，无偿提供土地。洛阳给出的地价，是最高的。竞争如此激烈，洛阳的地价又处于劣势，为何最终能够胜出呢？
“作为一家全国知名企业，我们选择投资地，是综合当地区位优势、产业优势、人才优势等而做出的选择，着眼的是长远发展，绝不是只顾眼前，看谁出的地价最低。”集团徐董事长如是解释。
2008年11月，洛龙科技园管委会与集团初步接洽。2009年2月，集团高管层分乘6辆大巴，冒着严寒，在没有告知洛龙科技园管委会的情况下，悄然来园区实地考察，甚至初步确定了中意的地块。这样“悄无声息”的考察，集团已先后进行了3次。徐董事长说：“这样的考察，完全是一种基于洛阳区位、人才、技术与投资环境等优势的考察。最终，高管层一致决定把新的产业基地放在洛阳。这是集团在本部之外建设一个全新的、产业链最完整的太阳能光热利用生产基地。”
占地利，千年帝都聚王气
洛阳位于河南省西部、黄河南岸。有“千年帝都、牡丹花城”之誉。是“华夏第一王都”，是八大古都和国务院首批公布的历史文化名城之一，是“丝绸之路”起始点（长安、洛阳）之一，是中国历史上唯一被命名为“神都”的城市。是中国历史上建都时间最早、朝代最多、建都时间最长的城市，也是中国优秀旅游城市和“感动世界的中国品牌城市”。洛阳因地处古洛水之北岸而得名。以洛阳为中心的河洛地区是华夏文明的重要发祥地。“国家园林城市”“国家卫生城市”两次获得“全国人居环境范例奖”
图为：河南省省委副书记、省长郭庚茂莅（左三）临公司视察工作
四季沐歌太阳能无疑与洛阳这个城市的整体氛围和气质颇为契合。太阳能代表着清洁、环保、健康，不仅为企业本身和洛阳带来经济利益，它为洛阳的美好形象锦上添花。可以说是件一举三得的事情。
洛阳动力谷，也是中共河南省委、省政府做强做大洛阳动力产业的重大战略构想。洛阳动力谷，构筑以节能环保型内燃动力、电动动力和新能源动力为核心的三大动力体系，规划在10年内，建成国内规模最大的动力产业企业集聚区、技术创新集聚区、市场聚集区。
四季沐歌的全局化视野是促使它做出决策的重要原因之一，不仅可以节约物流，更能够起到重新划分太阳能产业格局的作用。
得中原者得天下!谋势先度势。所谓度势，就是对“势”进行认识并做出判断。对形势的判断，直接关系到一局棋的胜负。中国战略既强调从整体上对“势”进行把握，也注重区分不同的“势”。“决积水于千仞之堤”、“转原木于万丈之谷”（《孙子》）体现的是一种地势和速度势，而“百万之师、志厉青云，气如飘风，声如雷霆”（《淮南子·兵略训》）体现的是一种必胜的气势。现代战略的谋势已经拓展到谋取空间势、信息势、心理势等领域。战略上度势，需要首先从政治、经济、文化等多方面进行综合分析，然后进行战略运筹。
千古无同局，围棋富含深邃的哲学思想和巧妙的思维技巧，不仅有助于加深对已有战略思想的理解，也有助于认识至今尚未被完全理解的思想，还可能有助于找出更多带规律性的东西来。高手常说，功夫在棋外。战略是科学也是艺术，需要大眼光、大境界。只有站在一个更高的高度上，才能做到不畏浮云遮望眼。从这种意义上说，企业家需要具有政治家的眼界。
虽然此前，四季沐歌已在江苏建立工业园，谈及此次选择洛阳建厂的原因，四季沐歌总裁李骏表示：“首先，这是企业自身发展的需要。在经济寒冬中，四季沐歌09年第一季度增长率达到80%，市场需求的旺盛促进了企业大规模扩张的步伐。其次，随着产业竞争的升级，企业必须改变单一竞争方式，进而升级为集团、联合体的竞争。要降低成本、实现利润最大化，企业必须在全国‘生根开花’。同时，成本的降低、物流配送能力的增强也对企业‘家电下乡’竞标工作起到积极作用。第三，河南洛阳资源优势明显。良好的地理位置能够辐射西南、西北地区，雄厚的工业技术和丰富的人才资源都是这个帝王之都得天独厚的优势。 当然，洛阳政府对于新能源企业的大力支持也是我们落户洛阳的重要因素。”
洛阳市郭洪昌市长表示，四季沐歌太阳能工业园的建立不仅能加速新能源在河南省的应用，推动河南省的可持续发展。同时，新生产基地对于解决河南省人民，尤其是因经济危机外出务工返乡人员的就业问题有极大推动作用。“新能源企业在洛阳安家，是一个实实在在温暖民心的阳光工程！”李骏透露，四季沐歌四川、长沙等地的生产基地也在积极的筹备中。由此看来，太阳能企业的全国战略布局，既是企业解决发展瓶颈的有效途径，又是各地政府促进当地经济发展的良机。“保增长、坚定信心促发展”是当前政府工作的重心，四季沐歌洛阳工业园的建立无疑是企业与政府联手为老百姓打造的一颗“定心丸”。
2009年4月3日，四季沐歌（洛阳）太阳能光热利用产业项目“年产100万台太阳能热水器生产基地”签约仪式隆重举行，这是国内太阳能光热产业投资最大的项目；9月28日，项目在洛阳市洛龙科技园区正式开工建设。
该项目占地231亩，总投资4.5亿元，总建筑面积为12万平方米。项目建成达产后，可形成年产100万台太阳能热水器、1500万支真空集热管、8万吨高硼硅玻璃毛坯管的生产能力，成为我国太阳能光热行业单体规模最大、产业链最完整的光热企业。
该项目已被市发改委申报为省、市两级重点项目，2009年8月又被省发改委定为“双百”项目。项目建成后，拉开了洛阳市太阳能光热产业发展的序幕。将成为四季沐歌人才、技术、制造、物流、营销“五位一体”的综合性产业基地，将成为辐射全国市场和走向世界的“根据地”，将成为全国乃至全球产业链最完整、最先进、最具竞争力的太阳能热利用产业基地。
得人和，九万里风鹏正举
人和是战略布局中最重要的要素。四季沐歌在这方面可以说是幸运之至 ，得到了多方面的大力支持。尤其值得一提的是，洛阳基地在兴建之初，就得到了省市各级领导的关心，中共河南省委副书记、省长郭庚茂、副省长史济春、副省长刘满仓、中共河南省委常委郑州市市委书记连维良、中共河南省委常委洛阳市市委书记毛万春、洛阳市市长郭洪昌等领导曾多次莅临指导工作。郭省长三访四季沐歌被传为佳话。中华供销合作总社党组书记、理事会主任、曾在河南工作过16个年头的老省长李成玉冒着酷暑莅临视察。
图为中共河南省委常委、洛阳市委书记毛万春（右二）现场指导工作
地方政府对新能源行业的关注由此可见一斑。同时，党政各级关联部门也在引导项目落地时，积极兑现承诺。从发改委的备案、工商注册、省市重点项目的申报确定到土地的招拍挂、规划手续的报批核准，从环评、安评手续的办理，到项目建设阶段的建筑工程招投标管理、各种建设手续的办理，尤其是联审联批政策的出台，从“跑手续”变为“一站式”办手续，极大地缩短了项目投资周期，加快了项目推进速度。
谈到艰辛的创业历程，洛阳基地总经理梁自全充满自豪：项目自开工以来，经过各级领导、政府与集团的大力支持，项目组克服了施工期间雨雪频繁、气候寒冷等困难，积极推进建设进度。目前，基建竣工面积一号厂房36788平方米、职工宿舍6600 平方米、生活中心4400 平方米、道路硬化面积超过20000平方米。
如今，热水器厂的设备已安装完成并投入试生产，招聘和培训储备员工陆续进入工作岗位，职工宿舍、生活区已进入装修阶段，热水器厂基建工作进入竣工验收阶段。4月底完成了年产100万台太阳能热水器厂主要设备的安装调试，5月18日试生产运行，6月进行批量生产，预计全年生产太阳能热水器30万台以上，产值约5亿元，同期全面加快高硼硅玻璃毛胚管厂的建设，确保2010年11月前竣工投产。
另外，年产1500万支真空管厂将在2011年上半年建成完工，同期实现该项目的全面达产。
根据集团下一步的规划要求，原计划利用三年时间实现全面达产，现将时间压缩为两年完成，其中最核心的战略步骤是：着力打造洛阳产业链制造基地，形成集团内唯一一个集高硼硅玻璃管、真空集热管、热水器及其系统应用产品的产业链制造能力。为此，洛阳基地准备对四季沐歌（洛阳）产业基地实施如下推进计划：
加强技术研发，打造太阳能高能效产品、太阳能综合热利用产品、
太阳能采暖系统，逐步研发太阳能空调产品，每年研发新产品不低于20款，申请国家专利不低于10项。同时，根据太阳能建筑一体化的需求，四季沐歌还将在洛阳及周边地区建立太阳能与建筑一体化样板工程，传播节能减排的理念，将航天科技民用化，为低碳经济的发展做出应有的贡献，做绿色的主人，给子孙后代留下一片清洁的蓝天。
谋局必谋势。研究战略全局需分析形势，围棋所包含的实地与厚势，攻势与守势，争先与落后，弃子与取势等矛盾皆与“势”息息相关，从这种意义上可以说围棋是古老而弥新的东方军事哲学。《孙子·势篇》曰：“善战者，求之于势，不责于人。”英国战略理论家利德尔·哈特曾这样表述过：战略真正的目的与其说是寻求战斗，还不如说是寻求一种有力的态势。可以说，战略在很大程度上就是围绕“势”作文章的。
为下一步的营销环节聚势，四季沐歌2010度营销大会在洛阳隆重召开，部分销售精英及经销商朋友齐聚洛阳，共同见证了四季沐歌雄霸天下的气势。
在会上，四季沐歌总裁李骏发表“世界因你而改变”的激情演讲，他指出中国太阳能正酝酿一场前所未有的深刻革命，而四季沐歌正迎来一次轰轰烈烈的跨越发展。四季沐歌十年一路走来，一路高歌，创新谋变，聚势飞扬，精彩在握！
四季沐歌营销副总高峰发表了“2010，看我，更精彩”的主题演讲，从现象、原因角度盘点、分析聚势飞扬、大牌崛起的必然，同时，高总展望更加精彩的2010年，对四季沐歌品牌发展和市场推广做了明确的战略规划。
那天下午，经销商朋友们兴致勃勃地到洛阳工业园参观，参观当前中国最大、最完整的太阳能热利用产业链基地。经销商们在参观过程中再次树立了信心。
2010年7月11日，胡锦涛总书记在洛阳工业园区动力谷视察时曾指出：“目前，我国新能源产业正在加快发展，市场需求不断扩大。希望你们抓住这一机遇，充分发挥技术优势，加大科技成果产业化力度，努力在发展新能源产业中有更大作为。”
2010年，是四季沐歌创牌十周年，年初在最具活力的开放城市深圳的明思克航母上，举行了隆重的品牌十年启航盛典，而最为隆重的十年庆典仪式将放在河南洛阳。届时，将会邀请来自于海内外20多个国家的合作伙伴，国家有关部委领导、行业专家等嘉宾及四季沐歌全国经销商齐聚河南洛阳生产基地，共同见证全国第一个真正意义上的太阳能热利用最完整产业链基地，感受一种定鼎中原，雄视天下的豪迈气势。
沧海横流，方显英雄本色。从优秀到卓越是一个过程，企业的终极目标是创世界名牌，做百年企业。路就在脚下，机会就在手中！2010，看四季沐歌，更精彩!
（刘茂东 文/图）
