2020年，短视频蓬勃发展，新势力的垂类播主崛起迅猛。同时，疫情也催生全民直播时代开启，2020年电商直播超2000万场。抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

电商生态的迭代，让抖音已经从纯内容生态，往更加完善的“内容+社交+电商”发展，吸引着更多商品和品牌方的加入。掌握6亿日活的抖音，已经成为新媒体人和商家、品牌的必争之地。

那么在2021年运营者要如何突破重围？商家如何找到高转化的播主？品牌又要如何借助抖音推广，实现品效合一呢？

抖音电商生态从原有的视频带货向“视频+直播”升级，截止到12月，每月放心购商品占总商品数的99%，抖音电商生态已经初现闭环。快手抖音拼多多火山映客斗鱼全民K歌陌陌探探NOW等直播平台修改同城位置，虚拟定位到别的城市去，定位到不同城市吸引不同城市的粉丝人气,电话微信同号18306953989， QQ89593650

抖音的原生内容就是视频和直播，短视频内容传播周期更长，适合推广品宣；带货直播则重视实时销售转化，尤其对品牌方而言，视频+直播才能更好达成品效合一。抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

很多带货主播都知道，直播后的复盘非常重要，可直播间数据到底该怎么看呢？

怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

对此，数据分析了1000+月销千万的直播间，总结出直播间复盘六步法，一起来看看吧：

直播间数据概览

发现优质的直播间

分析一场直播，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。

比如我们看到，这个抖音号的粉丝量仅1.6w，但直播间最高同时在线人数2533，单场销量4778，总销售额105.5w，带货效果超过当日99.92%的主播。

那么优质的直播间究竟是如何选品的呢？抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

直播间商品详情

了解爆品操盘的秘密

直播间的销售成绩和选品策略紧密相关，直播间高销量商品可以反应观众购买意愿，指导下次选品。

比如这场直播主打9.9元商品，但销量TOP1的却是这款19.9的【果盘盒】，说明这款商品对用户的吸引力更强，可以考虑在后续的直播中持续推广。

对于主推商品，直播间经常会使用多次讲解的方式增加下单概率。抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

以这款护手霜为例，我们看到它在直播中被讲解11次，总共43分钟，占直播总时长的4分之一，最终销量5665，销售额77w。

结合【销量趋势图】，发现讲解后，商品的销量出现明显的增长，说明这段时间的讲解对商品销量有促进作用。反之，如果讲解后销量没有出现明显变化，可能需要改进引导下单的话术了。

高销量商品并不一定是观众最感兴趣的商品，那么我们该怎么知道观众对哪些商品感兴趣呢？

观众购买趋势图

抓住直播间的关联发力点

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直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作。因此在可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间，判断用户对商品的感兴趣程度。

以这场直播为例，该直播期间上架了多款秒杀单品进行引流，其中一款【卸妆巾】上架时，正在去购买人数达到峰值，可见用户对这款商品比较有兴趣，那么后续在选择秒杀款商品时，

除了带货数据外，直播间流量来源也需要我们我们重点关注的。抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

直播间流量来源

掌握直播转化的节奏

在抖音中，吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个：关注页、推荐页、同城和其它。其中，推荐页和其它中也包含了付费流量。

以这场跨天直播为例，通过【弹幕新人分布】，我们发现直播间有超过99%的首次发言观众，那么这些新观众都是哪里来的呢抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

通过【观众来源】，可以看到整场直播有96%的观众来自视频引流，也就是说在本场直播28.3w的总观看人数中，有27.2w的观众来自于视频推荐。 

结合【直播预热视频】，可以看到，该播主直播期间发布了多条“相似”视频为进行引流，其中一条视频直播期间点赞增量1.1w。可见这条视频的曝火为直播间带来了比较大的流量。

那么怎么知道直播引流来的观众是不是精准用户呢？

直播观众互动数据抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。

发现用户关注的交点

通过直播间的互动数据，我们可以发现观众的关注焦点，进而判断观众的付费意愿。

以这场服装直播间为例，我们看到直播间词云中，“羽绒服”、“毛衣”的词占比较高，说明这些商品更能够调动观众的兴趣。

同时，我们还可以通过【弹幕商品需求清单】，详细了解用户对商品的主要需求。抖音直播间流量来源重点关注抖音直播使用虚拟定位软件修改同城位置。快手抖音拼多多火山映客斗鱼全民K歌陌陌探探NOW等直播平台修改同城位置，虚拟定位到别的城市去，定位到不同城市吸引不同城市的粉丝人气,电话微信同号18306953989， QQ89593650