曾经，有一个春兰空调的市场部经理跟张晓岚老师聊天，一直以来她有一个困惑：春兰跟海尔，在央视的广告投放量是一样的，但是结果却是大相径庭。很明显，海尔的知名度就是要比春兰好。这是什么原因呢？

原因肯定很多，但是有一点就是海尔的标志比春兰更让人印象深刻。这一点，张晓岚老师曾经多次在课堂上向企业家学员提问，询问有多少人记得春兰空调的标志。每当此时，大家的印象都十分模糊，极少有人能清晰地答出来。但是，一旦说到海尔，似乎人人都能说出来是两个小孩！

这引发了我们对优质账号第五大武器的思考。你的人设要怎样才做到过目不忘，像海尔一样，两个小孩的标志人人都能准确的说出来。我们的账号也一样，要做一个“标志”让多数用户一看就能记住，像钉子一样钉进用户的眼睛里，我们把这个“标志”叫做拜图腾！

为什么叫拜图腾？是因为最早从原始部落开始，人与人之间的区分，就在于其信仰的不同。而信仰的不同，就在于将其信仰做成了固定图案，并且顶礼膜拜，这就是图腾。

标志设计那在互联网时代更加回归了，其实也是原始的，也是永恒的。好的东西它也是永恒的，张晓岚老师以前就说过，互联网并没有改变营销的本质，但是它放大了营销的能量，图案很重要，你不以为然对吧，但是在互联网上，打开手机所有的图标，都是图案化。

在互联网上，它都不再是抽象图案，不再是字母的堆砌，“去哪儿”的骆驼，“盒马生鲜”到“京东”，都是图案化，现在手机都是动物园了，图案化才能达到营销效果，被消费者记住，我们的标志要形象才真的能达到营销效果，因为它更容易被消费的记住。当然，拜图腾不是简单的固定一个图案天天拜，而是这个图案是消费者心中的信仰，是你企业营销战略中心的渗透体现。所以我们认为优质账号不仅要图案化，更要拜图腾。

拜图腾可以是让人一眼就看得懂的、符合人设的一个头像，也可以是一个动作，也可以是一个声音！

案例：多余和毛毛姐

这个人给你的第一印象，他的颜值是极美还是极丑，有没有什么行为非常有趣，毛毛姐就是非常典型的例子，当他作为清秀男孩子形象时根本没有人关注他，因为同类型的帐号太多了。所以他买了一顶橘色的假发，开始反串自己扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨成功在全网爆红。

这个橘色的假发就成为拜图腾，运用了六句箴言中的：区隔同类、增进好感、引发关注。

案例：麻辣德子

从2019年1月开始，麻辣德子开始爆红，一个月涨粉近千万，迄今为止211个视频里几乎都能看到德子，双手鞠躬，像观众鞠躬表示感谢的身影。2020年的今天，德子的粉丝已经到达3402.4万，211个作品获得2.2亿个赞。他在每一个视频中总会双手合十鞠躬，博得大众好感。

麻辣德子的双手合十鞠躬就是一种拜图腾，运用了六句箴言中的：区隔同类、增进好感、引发关注。

案例：海头港憨头（海鲜）

憨头，海头港憨头他带着一顶帽子，一身老渔民的的服装，在码头船边上，煮海鲜，吃海鲜。他的帽子和老渔民的服装就是运用了拜图腾，具备了六句箴言中的：区隔同类、增进好感、引发关注、关联产品。

案例：Mr.pea逗逗先生

夸张的表情、圆睁的双眼、笨拙的动作,憨豆先生是很多人心中的童年回忆。只要看到他，就会发自内心地感到快乐。如今，陪我们长大的憨豆先生已经老了，头发都已花白，不能再持续为我们带来表演。

有段时间，不少网友在抖音看到“憨豆先生”再现江湖!点进这位“Mr.Pea”的抖音主页,发现他不是憨豆先生本人，而是憨豆先生唯一钦定模仿者，中文名：逗逗先生。世界上居然有和憨豆这么相像的人，不仔细看很难发现他不是憨豆，就连表情、动作都惟妙惟肖，难怪会被憨豆先生如此认可。

Mr.pea逗逗先生，对憨豆先生的“灵魂”模仿就是一种拜图腾，运用了六句箴言中的：区隔同类、增进好感、引发关注。

案例：岳老板

岳老板懂得穿衣打扮、懂得潮流搭配、懂得把自己的小胡子整修得非常有型、懂得走猫步，懂得在镜头面前如何加入喜感。

岳老板戴着酷酷的墨镜以及闪闪发亮油头是他每一个视频的标配，达到了拜图腾，运用了六句箴言中的：区隔同类、增进好感、引发关注。

案例：张晓岚数字营销策划中心

大家都知道叶茂中老师，为了让大家记住他，十年不变地戴了一顶帽子，而张晓岚老师天生的卷发拥有独有的记忆点，而且在每一个视频中都拿着一个烟斗，所以张老师的拜图腾是天生的卷发以及烟斗，运用了六句箴言中的：区隔同类、增进好感、引发关注。

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