百姓家园家具有限公司位于“世界家具材料之都”的广东省深圳市坪山新区秋长白石百姓家园工业园。公司创办于2004年，是一家集专业设计、制造、销售、服务为一体的大型现代化家具生产企业，现有厂房48000平方米，员工300多人。公司旗下“海鸥”品牌一直专注于布艺沙发，专卖店和客户已达300多家，覆盖全国各大中型城市，是目前国内沙发市场占有率最高的品牌之一，也是中国十大沙发品牌之一。

　　日前，笔者有幸采访到了百姓家园家具的营销总监曾亚利。曾亚利先生告诉笔者，百姓家园家具经过十年的发展，现在已经有了一定的品牌基础和运营基础，各方面的设施都比较完善。更重要的是，百姓家园家具紧跟时尚潮流，采取灵活多变的市场营销策略，做好单店营销，同时在互联网营销方面也走在行业的前列，这些都是百姓家园家具取得成功的原因所在。

 

　　深圳百姓家园家具有限公司海鸥营销总监曾亚利

　　紧跟时尚潮流 打造新一代健康智能布艺沙发

　　百姓家园家具旗下品牌海鸥的新一代健康智能布艺沙发在用料上，采用抗菌面料、大豆纤维海绵、竹炭海绵等健康材料，提升了产品的性能。同时，海鸥在设计上植入智能的功能，汲取了推拿按摩技术，引进国际先进的三大系统——健康系统、智能按摩系统、舒适系统。针对东方人的体格，新一代健康智能布艺沙发对人的肩部、背部、腰部，在坐感上进行了科学的处理，以达到最佳的舒适度，如设置了伸缩功能、按摩功能、震动功能等。“海鸥健康、智能的概念在整个软体布艺沙发里是非常创新和领先的，这也是海鸥在今年三月份深圳家具展很大的亮点。而这一款产品的设计简约高雅，功能贴心实用，富有年轻的活力气息，突破了传统的束缚，很受思想新潮、追求时尚的城市精英的喜爱。”曾亚利先生说。

　　2013年8月，海鸥开始向全国的专卖店进行推广这款新产品。曾亚利先生表示，“通过几个月的时间，海鸥新一代健康智能布艺沙发的市场反响特别好，特别是北京、天津、河南、郑州、兰州等城市。现代的消费者要求越来越高，对环保要求也比较高，海鸥的市场销售数据显示，新一代的健康智能布艺沙发更适应市场的需求。”

　　营销策略灵活多变 做好渠道营销

　　在当今的市场环境下，产品是基础，营销是重点。企业的营销离不开好的产品，然而好的产品转化为销售利润，必定也少不了好的营销策略。2014年海鸥将针对全国专卖店采取灵活多变的营销策略。针对全国不同的地区、不同的专卖店，根据当地的市场情况制定不同的营销策略。

　　2014年2月份红星美凯龙收购吉盛伟邦震动行业。近期居然之家也公布了2014年新开商场的路线图——全年预计开店25家。种种迹象表明2014年家居卖场依然主要渠道。海鸥在专卖店营销这一块，对经销商的支持力度很大，每月举办大型的促销活动，在营销方面打造市场督导团队，做保姆式的服务，帮助渠道经销商成长。

　　三月深圳家具展 十年感恩豪礼回馈

　　即将到来的三月深圳国际家具展是国内首个以设计为导向的、高端的、家具专业贸易平台，引领着国内家居流行趋势风向和生活方式。2014年恰是百姓家园家具成立十周年，曾总表示，“海鸥品牌将利用此契机对整个行业进行回馈。在三月份深圳家具展上，海鸥的新品会有一定的折扣;同时，展会期间每天前10名签约经销商将有机会得到公司12万元的现金大礼。”可以说海鸥确实在一定程度上彰显了行业实力和影响力。

　　传统行业创新型企业 开放互联网营销

　　随着时代日新月异的发展，家具企业在打破营销僵局方面，必须同时寻找新的渠道。目前越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网营销。互联网发展十余年，在其他行业如新闻、娱乐、体育等都以趋于成熟，对于家具行业仍然存在许多值得开发的领域，互联网投入少，成本低、速度快、效率高的特点，无疑将会给家具企业带来新的机遇。

　　百姓家园家具作为传统行业里的创新型企业，旗下海鸥品牌在互联网营销方面就持比较开放的态度，2012年10月份海鸥成立电子商务部，在京东、天猫拥有自己的电子商务平台。“在线上除了做电子商务以外，我们还很重视品牌的推广。接下来我们也将会进一步加大互联网营销的力度，包括微信营销，以及与一些企业进行互联网营销合作。同时我们也在尝试跟一些家居媒体合作进行品牌推广，进一步扩大海鸥在行业里的影响力。”曾亚利先生表示。