投资市场千头万绪，瞬息万变，但归根结底，始终有一条真理贯穿其中，那就是：谁拥有了终端消费群体，谁就拥有了市场。

　　如今，中国金银币市场在经过了三十多年的发展以后，已经逐渐从小众投资走进公众视野，楼市、股市的低迷，使越来越多的投资者将目光汇聚到了这一领域，随着投资人数的增多和投资规模的增大，由此带来的诸多问题也日益滋生。

　　以目前的形势来看，中国金银币投资领域还存在着许多亟待解决的问题，其中最为显著的便是销售体制的改革问题。早在2005年，中国金币总公司就开始推行以收藏者利益为核心、以终端消费群体为基础、共建中国金币品牌、促进和谐金币生态的营销体制改革以及以“治理分销、扩大直销、调整代销”为主要内容，坚持金银币销售环节“五公开”原则，积极实施“阳光工程”，使金银币的销售工作、经销商的经销行为接受社会监督的“大直销”体系建设，这一措施在几年时间内为中国金银币市场的完善建设作出了重要贡献，并且至今仍在发挥余热，但随着时代的进步，新问题和新问题相继涌现，原有的销售制度已经不再满足当前形势要求，结构性矛盾进一步突出。以产销过程为例，一方面，是新品、次新品在市场中的消化不良，而另一方面，是提供贵金属产品销售的银行出现纪念币“供不应求”，明显的滞胀和饥渴对比，究其根本是因为产销路径的不畅通、供求关系的不协调。

　　在这种情况下，应加快和加大销售体制改革，从根本上使产、供、销各个环节环环相扣，设立正规销售渠道网点，使群众知道本地区销售网点的地址和服务热线电话，拓展多渠道销售方式，充分利用网络销售、电话销售、会员制销售、视频销售等，提供人性化服务，加大宣传力度，选好币种入市档期，在上市之前进行预热等等……总之，只有使产、供、销畅通无阻，才能带领当前低迷的币市走出低迷，冲出重围，才能真正地壮大中国金银币文化产业。(来源：中国金币 作者：冰泉)