截止到2012年，中国贵金属币已经走过了三十多年的发展历史，三十多年来，由单纯的文化传播工具到收藏价值的显现，由小众投资工具进入大众视野，中国金币走过了漫长坎坷的道路，而伴随其一路成长的，便是销售体制的改革。特别是进入新世纪以后，金银纪念币的投资属性已经越来越受到人们的重视，大量外部资金大量入场，迅速发展的纪念币市场亟待着更加规范的管理和销售体制。

　　这种相关规范从2000年开始初现端倪，中国金币总公司以《中华人民共和国人民币管理条例》的颁布实施为契机，对金银币的发售实行“总量控制、结构调整、确保精品、推陈出新”的十六字方针，在随后几年时间内，这一方针准确把握了钱币市场规律，发行机构相继推出了一大批精品名品，受到了收藏者的广泛关注。五年后，中国金币总公司为顺应发展形势，开始推行以收藏者利益为核心、以终端消费群体为基础、共建中国金币品牌、促进和谐金币生态的营销体制改革，并着眼于建立以“治理分销、扩大直销、调整代销”为主要内容的“大直销”体系建设，为强化中国金币品牌形象，改善中国金币市场环境作出了重要贡献。

　　经过几年时间的发展，大直销体系取得了丰硕成果。它省去了以往销售过程中许多不必要的中间环节，使金银币销售与终端客户直接“面对面”，降低了成本的同时，也显著提高了成交率，进一步扩大了金银币收藏群体，提高了集藏队伍的稳定性。

　　在大直销体系发挥领航作用的同时，中国金币总公司并没有置分销与代销商于不顾，09年3月份，会员制销售试点工作在部分经销商中展开，进一步明确了总公司、经销商、集藏者共建中国金币品牌的主体和任务。三者联合，利益共享，品牌共建，这一统一战线的形成有利于解决以前分销渠道不足的问题，促进买卖双方良性互动，有利于金币市场和谐有序的发展。

　　以当前中国金银币市场情形来看，大直销体系会逐渐成为市场主体，这是大势所趋，但这一目标的实现仍然需要很长时间，那么，现在所要作的，就是要认清当前形势，一步一个脚印，循序渐进，三方联动，共同推进中国金银币市场健康发展。(来源：中国金币 作者：冰泉)