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| 美国快线——冯志亮先生谈小商品项目无限前景 |
| 发布时间：2010-11-29 15:42:26 浏览次数：1000 |
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中国义乌小商品市场坐落于浙江省中部，是我国最早创办的专业批发市场之一，现在义乌已成为全国乃至全球最大的小商品批发市场，并被誉为“永不落幕的会展城市”。浙江省小商品的优势主要体现为规模优势、品牌优势、网络优势和价格优势。同时，在其发展的道路上，扩大了自身在国内外市场的知名度。小商品带动了相关产业的发展，而相关产业又为其进一步的发展添砖加瓦。由于已建立的这些竞争优势，出口贸易成为浙江小商品市场发展的支柱。从“华夏第一市”到现在的“全球最大的小商品生产、流通、研发基地”，再到即将启动的中国优质小商品海外直销项目，浙江小商品的外贸发展有目共睹。
但就是这样一个小商品市场行业的奇迹，当前的生存现状却不十分乐观，在出口退税下调、原材料成本、人力成本不断攀升、美元不断贬值、美国经济衰退的背景下，国际采购订单越来越少，采购价格越压越低，利润也越来越少。
面对困境，小商品制造企业亟需新一轮的创新，重塑核心竞争力优势。由于现有销售渠道在国际市场上的局限，浙江小商品市场若要谋求发展，必须寻找新的营销渠道。比如，仿效沃尔玛成功的经验，以低价、质优、类全来吸引国外消费者。中国优质小商品海外直销项目应运这一市场需求产生。通过渠道创新，中国优质小商品海外直销项目采用源货+直销对接的方式，建立了稳定的小商品海外市场渠道。现有的外贸销售渠道好比是一艘船，抗风浪能力差，不稳定，而中国优质小商品海外直销项目为企业建了一座桥，连接了终端市场和源头厂商，使企业可以直接走向海外市场。中国优质小商品海外直销项目为我们发展中的小商品市场指明了一个方向，通过缩短贸易链，打造直接贸易通路，大大提高了制造商的利润空间，必将为浙江小商品创造出显著的差异性优势。
小商品项目促中国对外贸易未来10年战略目标早日实现。
中国商务部研究院近日发布了《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》，明确提出未来10年中国对外贸易总额翻倍的战略目标。显然，这对于众多已经涉足国际贸易，以及正准备进军国际贸易，期望借助涉外经济而寻求更多发展机会的中国中小企业来说，是一个难得的利好消息。
从20世纪末的4000多亿美元，到2009年的22072.7亿美元，中国对外贸易额10年间增加了近2万亿美元。在未来的十年，再实现一个2万亿美元的国际贸易增长，完全依靠过去的人民币汇率低、劳动力成本小等正在逐渐丧失的优势，已经不具备太多的可行性了。何况，由于近年来我国对外贸易额呈突飞猛进地增长，导致国际贸易摩擦和贸易制裁不断，种种因素都将不断阻碍中国对外贸易额（特别是出口贸易额）的提升。
长期以来，我国的对外贸易都被国内外贸易商所掌控，贸易商在国内以2块钱采购的商品到国外可以卖到8块钱，对外贸易中80%以上的利润都被贸易商拿走了。这种利益不公的分配原则是不符合市场需求的，因为它违背了市场最大的核心原则：公平原则。贸易商在这整个利益链条中起的是瓜分利益的负作用，制造商和消费者的利益都被贸易商剥夺了。我们迫切需要重整不合理的利益链条，让核心利益归位，以刺激对外贸易新的增长点，来达成国家未来十年对外贸易总额翻倍的战略目标。
中国优质小商品海外直销项目采用源货和直销对接的贸易模式，为制造商和国外消费者之间建立了一座直接的营销通道。制造商将因此而获得更大的价格空间，将产品做得更好；消费者将因此而得到更低价格的产品，增大消费能力。这个项目势必将带动众多现在没有海外营销渠道的中小企业走向海外，并为现在正从事于外贸的中小企业获得更大的利润空间，进而促进我国未来10年中国对外贸易总额翻倍的战略目标早日实现。
小商品项目将重塑中国品牌。
据不完全统计，当今国际市场对中国小商品的依存度达到65%，美国消费者对中国小商品的依存度更是超过75%，中国已成为全球小商品的制造中心，国内各地小商品城层出不穷。但是我们的外贸小商品多半是贴牌生产，没有自己的品牌，大部分利润都被别人赚走了。
过去，我们靠牺牲资源来换得贸易额的增长，包括自然资源和廉价的劳动力资源。国外很多会耗费大量自然资源并造成环境污染的传统制造行业都相继选择了不在本国进行生产，转而来中国请中国的企业贴牌代加工。但是自然资源毕竟是有限的，并且我国也逐渐认识到环境保护的重要性，同时，随着我国劳动者保障权益的相关法律法规逐步健全和完善，劳动力成本升高，我们不可能也不应该再像以往一样，以牺牲资源来换取发展。那么我们中小企业对外贸易的发展方向在哪里呢？
创造高附加值的品牌产品是我们唯一的出路。举个例子，对于那些来料加工的企业，为什么我们生产的产品要贴上人家的牌子？答案只有一个，因为人家有品牌，贴了人家的牌子产品才好卖，才能卖出好价钱。我国小商品的对外贸易一直存在品牌在外的缺陷，人家不需要付出劳动，不需要牺牲资源，却获得了最大的利润空间。而我们的品牌代加工企业，长期不直接接触市场，不了解产品的市场反应，也不需要了解，几乎与市场完全脱节，而与市场脱节的工厂就无法获得稳定的消费群体，自然无法获得稳定的市场利益，这样的企业命运几乎完全掌握在对方手里，无法长期生存、健康成长。
那么如何使中国企业成为市场的主体？那就是一定要在中国制造的产品上帖上中国企业自己的牌子，这是天经地义的，也是中国企业健康稳定发展所必需的。虽然塑造品牌，打造知名度、美誉度，这些需要时间和努力，但是这条路必须要走，那为什么不从现在就开始走？
但是除了一些大型制造企业，大多数中小企业单靠自身的力量，很难在国外打开知名度，建立自己的营销渠道。但是一个个弱小的力量汇聚起来，就会形成一股强大的整体力量。中国优质小商品海外直销项目就是要汇聚中国千千万万中小企业的力量，借助海外直接营销渠道，重新塑造中国制造的整体形象，同时打造一系列具体的中国商品品牌。让中国小商品制造商既能卖掉产品，又能卖个好价钱。中国优质小商品海外直销项目会充分利用线下线上的海外直销渠道，让数以万计的欧美消费者重新认识中国小商品，一改“粗制滥造” 中国产品形象，让一系列中国小商品以优质高端的崭新形象进入欧美千家万户。
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