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| 美国快线冯志亮：中国企业如何走出“短命”的阴影 |
| 发布时间：2010-9-16 13:36:01 浏览次数：971 |
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中国企业普遍存在“活不长”现象。据统计，国际上企业的平均寿命是35岁至40岁。在中国，集团公司的平均寿命7至8岁，中小企业平均寿命只有2.9岁，由于中国90%以上的企业是中小企业，据此推算，中国企业的整体平均寿命也仅仅只有约3.5岁，而国际上企业的平均寿命为35-40岁左右，中国企业的平均寿命尚未达到国际平均水平的10%。
中国中小企业咋那么容易“夭折”？
缺乏成长能力：创业容易守业难，如三株、爱多、秦池、银广厦……
不能形成规模：善于小打小闹，少有整合资源的战略眼光。
存在效率差距：主要表现为资产周转速度慢、盈利能力差。
管理水平低下：战略、决策、文化、执行力、客户关系与市场管理……
无形竞争乏力：品牌、技术、信誉……绝大多数中国中小企业从未把精力放在无形竞争力上。
企业决策者的根本任务是什么？
赢利——先求得企业的安全生存。但是，仅仅这样是不够的。
企业还要追求赢大利：给企业一个壮大的机会，再改善企业的经营环境和市场待遇，带领企业走上永续经营之路。
这需要一个良好的机遇。
然而，中小企业、民营企业是如何面对机遇的？
中国的中小企业、民营企业在面对机遇时，往往因为各种原因，表现出并不是主动把握机遇，获得有利于自己的发展条件和空间，而是经历着错失机遇的四个阶段。
第一阶段 看不见
真正的机遇从来不以万无一失的“馅饼”的状态呈现，机遇往往以“不起眼”，或高风险的状态呈现，所谓挑战与机遇并存，当机遇摆在你的面前时，看不到机遇，或者不愿体现一定冒险精神去抓住机遇的人，是没有机会获得成功的。
经常了解自己的真实需要，把每一个来到自己面前的机会与自己的需求进行对照分析，让每个机会都不会白白错过。适当的时候，要敢于下决心。当然，听听专家的意见是必不可少的。
第二阶段 看不起
机遇来到我们身边时，往往并不以惊天动地的大气势出现，它可能仅仅是一桩小买卖，甚至是一个个被人看不起的“小玩意儿”，比如当初马化腾迷恋QQ，陈天桥鼓弄网游，马云折腾阿里巴巴……他们的行为要么遭人耻笑，要么令人吐弃，至少也是不被看好，但他们无一例外地通过抓住机遇而成功了。
1毛钱1枚的钮扣照样能做成大生意，任何一笔小钱，被若干倍数放大后，就是了不起的财富。温州人之所以被称为“中国犹太人”，正是因为他们聪明地看到了别人嗤之以鼻的许多小买卖背后的巨大商机。
要成功，从小做起是一个很好的选择。脚踏实地，是由小做大、越做越大的基础。眼高手低注定酿成失败。
第三阶段 看不懂
如果你曾遇到过一个无意得来的商机，你可能会因为商机之外的一些因素而影响了你对这个商机的正确判断，或者阻碍你作出有效决策，或者你难以预测这个商机可能带来的未来。这就是商机中的“看不懂” 。
大家都看懂的东西不能叫机会，但机会来临时，智者看得懂！大家都在做的东西不能叫大业，但勇者所做，恰恰是宏图大业！
有一种人只做两种事：你成功了，他妒忌你；你失败了他笑话你。而他本人就是这个世界上最没有成绩的人。如果你想成功：一定要关注更多的商业信息，很快地看懂商机，并马上采取行动，为事业拼搏到底！
第四阶段 来不及
犹豫不决、驻足观望、错失机遇的结果，就是眼看着别人把握住了机遇，拥有了制胜先机。当握有机遇的先驱者已经离我们绝尘而去的时候，我们只能看着他们的背影，并告诉自己：一切已经来不及了！
时光不能倒流，后悔无济于事。有多少机遇可以重来？答案往往只有两个字：没有！要彻底避免看着他人的成功背影后悔“来不及”，唯一的办法就是尽量让自己看得见、看得起、看得懂机遇，该出手时就出手。把理性的慎重与明智的果敢结合起来，多想、多问、多分析，不让任何一个与你有缘的机遇溜走。
由美国亚洲贸易促进协会倡导发起，北京富浩施国际电子商务有限公司实施的“中国优质小商品海外直销项目”就是当前摆在中小企业面前的一个机遇。
小商品连锁直销项目正在中国境内构建一个产品品质优异，具有发展潜力的小商品特许供应商群体，富浩施将与这些供应商形成携手发展的同盟，共同享有属于本项目的海外营销渠道，共同拓展国际市场。
这是一个只有少数企业才能享有的机遇。
小商品连锁直销项目不是纯电子商务，由于有实体店面支撑，限制了合作制造商的数量。“限量”使得机会成为难得的资源。而富浩施与中国制造商高度“捆绑”的密切合作关系，因为不易破裂而导致“初始机遇决定终身”。项目本身良好的收益，广阔的利益前景，使得任何加入的制造商都不大可能把机遇让给他人。商业项目，贵在效率。先到先得是必然的模式，由于很可能导致错失。
机遇，就是幸运来临，许多人茫然面对时，有少数人清晰地感受到了自己迫切的需要；成功，就是机遇远去，许多人无动于衷时，有少数人紧紧挽住了幸运天使的胳膊，并随着幸运天使一同走向光明……
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