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美国快线:创建自有品牌 拓展欧美市场 |
发布时间:2010-7-26 15:12:53 浏览次数:1282 |
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一、出口企业创建品牌 ,企业长期发展的重中之重 金融危机之后,欧美很多国家对中国低价产品实施反倾销浪潮,让中国的代加工产业陷入两难。目前中国劳动力成本提高,为别人做代加工利润持续降低。一个规模巨大的工厂维持着庞大的设备体系、厂房、人力,却只换来微薄的利润,同时随时面临破产、亏损的风险。 常说“十年树木,百年树人”。品牌的建立必须有个开始!对比美的和海尔的发展历程就可以看出,品牌战略,宜早不宜迟。在上世纪90年代进军美国市场的美的和海尔两家国内电器公司,因为采取的企业发展模式不同,带来的市场效果截然不同。美的公司在拓展美国市场的头10年,冰箱、空调方面一直采取的是OEM 加工模式,主要是为美国开利等公司加工部件、贴牌,出口规模逐年上升,曾经在中国电器业出口中排名第一。然而,近几年的代加工没有给美的换来多少市场份额和品牌价值,仍然依赖于品牌商的垂青,等米下锅。要发展只能重新在国外创立自有品牌,建立合资公司。十几年过去了,深感时间急迫。 早在1995年,海尔品牌的冰箱就出现在美国市场上。海尔在美国市场上一直打造自己的品牌,与代加工工厂不同的是,海尔在美国建立了自己的销售渠道。开始就在一些杂货铺销售低于当地市场价格50%以上的电视和冰箱,掌握美国市场的需求特点,细分消费者的需求,抓住了市场的流行趋势,迅速赢得了客户的认同。2006年海尔在美国的收入达到10亿美元,海尔品牌的各类产品打入美国各大型超市、专卖店、连锁店,2006年品牌价值达到120亿美元。 二、创建品牌,抓住机会,水滴石穿 对于大多数企业来说创建自己的品牌,需要慎重考虑企业发展的轻重缓急。但是,根据长远打算务必有所行动!品牌创建过程中面临的一些事务性、技术性问题必须尽早解决,才可迈开大步踏入国外市场。 针对这些企业实际存在的问题,富浩施小商品项目推出得适逢其时,充分考虑到了中国企业面临的困难,急企业之所急,想企业之所想,探索出了一条切实可行而且节省企业品牌创建投资的快捷之路。 美国富浩施连锁店平台提前设计好国内生产企业进入欧美市场的步骤:一方面富浩施提供全面的品牌辅导服务,包括商标注册、产品认证、专利申请、质量标准等;另一方面在实际出口时,富浩施解决进出口遇到的清关、物流结算等一系列问题。利用美亚协会以及美国、中国政府机构的大力扶植,把中国优质精品推向海外市场。
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