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| 美国快线解析企业发展的重要环节“渠道”建设 |
| 发布时间：2010-7-13 16:57:35 浏览次数：1088 |
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酒香不怕巷子深，这句话其实是用来形容那些已经拥有知名度的商品品牌。这类商品凭借数十年乃至上百年的品牌积淀，早已家喻户晓了……像酒类的茅台、五粮液等这些品牌产品，不但不愁销路，消费者买得到买不到反而成了问题。
而对于一些欠缺知名度，还没能攒下品牌资产的形形色色产品，或许产品性能优越，或许产品质量过人，或许产品拥有独家专利……但品牌上的劣势甚至品牌上的空白，就把“如何去扩大营销渠道”、“如何有效拓展市场”推向了企业能否持续发展的关键当口。
畅通的营销渠道是企业可持续发展的必要保障。有了稳定增长的渠道，企业才能够实现产销链的合理流转，从而避免产品积压造成的资源浪费、资金周转困难等问题。因此，稳定增长的营销渠道对于企业的健康发展而言，无疑是十分重要的保证。
在建立和拓展营销渠道方面，企业需投入大量的资金成本和人力成本才能取得一定的效果。除了因掌握垄断优势而供不应求的产品外（其实这种供不应求在如今的市场上已几乎不复存在），不管企业采用何种营销模式，在营销渠道建设方面的人力、物力、智力和财力的大量投入几乎等同于“制胜法宝”，“握渠道而坐拥天下”可谓是当今企业的商业法则。
Full Houses的连锁经营模式正是在建设一条稳定增长的国际营销渠道，特许供应商加入Full Houses，等同于买到了一条稳定的渠道。用小投入买到大渠道，对中小企业而言实在是一次难得的机会。
Full Houses为国内企业提供每年只需1美元的欧美展销专区（柜）
除了很少的自营商场外，大多数商场，以及一些包括沃尔玛、家乐福在内的超市、卖场，往往以出租销售铺位的方法，求得包赚不赔的商业运营效果。对出租方也好，对承租方也罢，铺位都是以某种面积单位来计算的（常见的为m2），商场地点及铺位位置决定了租金价格。
在美国，精装修商店的铺位租金价格约为80~100美元/m2?月，以年为单位的租金大概在1000美元/m2左右。如果是制造商租用铺位，那么，该制造商在支付1000美元/m2的年租金后，将获得两大利益：
其一，这1m2所产生的利润将在1000美元的数十，乃至数百倍以上；
其二，这1m2在为企业带来盈利的同时，也成了企业接近消费者，塑造自身品牌的一线空间。
Full Houses计划用3年的时间在欧美发展5000家连锁店，以其特有的“质优价廉”的商业模式，为自己、同时也为特供商逐渐营造出知名品牌效应。
3年里，获得Full Houses特许供应权的制造商只需付出很少的成本就可在美国5000个店面内各占有一个面积为0.5-1m2的固定销售位，基本相当于Full Houses的特许供应商常年在以1美元的价格，租用了欧美商场0.5-1m2销售铺位一年的使用权（别忘了，还有专人为你宣传品牌、推销产品）。
同时，Full-Houses.com在线购物平台因为遍及欧美的连锁店的存在，而与线下实体店形成了积极的互动，从而使特许供应商花1美元年租金“租来”的铺位，又多了“网购的实物展示窗口”的功能，从而使特许供应商“租来”的铺位远远超出了固定的地域界限。
只有1美元的投入，不管企业意在销售产品还是宣传品牌，如此低投入、高回报的项目，恐怕全球只此一家——Full Houses。
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