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| 美国快线：Full Houses与传统海外营销模式的区别 |
| 发布时间：2010-7-13 16:56:27 浏览次数：1107 |
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“中国优质小商品海外直销项目”作为一种独创的全新商业模式，旨在解决中国外贸持续增长的后续动力，以及国内大量中小企业如何通过稳定的直接营销通路在对外贸易中获取更大利益，并在国际市场上树立自己的品牌。
Full Houses小商品项目运营方依托发起单位在欧、美两大洲的市场渠道和市场资源，规模化推出以专营中国优质小商品为特色的连锁便利店，快速形成统一经营、集中供货、整体管控的终端市场销售网络。
Full Houses的核心经营理念是：去掉中间商，让工厂及消费者获得更大的利益。
那么，怎样让这一理念成为现实呢？
10美元中，Wal-Mart赚取了3美元，中间商赚取了4美元，制造商的成本及运输、进出口关检、其他各种杂费等在一起只有3美元，形成了3：4：3的模式。
这种传统模式使得总体利益分配中，在扣除约10%的关检、运输等费用后，制造商只能获取零售价的大约20%的出厂价。区区20%，在支付了原材料、劳动力等成本，扣除了资源占用、能源消耗等支出后，制造商的利润微乎其微，塑造品牌、提升产品的技术含量等长期发展目标，只能是水底月、镜中花。
Full Houses最为关键的创新，就在于其彻底改变了上述利益链中的核心结构：
在Full Houses模式中，中间商的40%暴利将不再存在，其中10%被归位于制造商，作为提升品质，建立高端品质体系的动力。同时，Full-House支付了原本应由制造商支付的各种关检、出口物流等费用，使制造商额外获取20%的利益。
为了促进连锁便利店系统快速拓展，让欧美加盟商获得更大利益，从而保障中国制造商能在高效的零售渠道中向全球销售更多产品，Full-Houses从原来中间商赚取的40%中“移动”10%至加盟商。
这样一来，Full-Houses的产品零售价完全能做到不高于Wal-Mart，而对制造商提升品质的刺激，又能使Full-Houses得产品品质远远高于Wal-Mart，甚至不低于Macy’s。
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