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| 美国快线冯志亮：小商品项目供应商的如意小算盘 |
| 发布时间：2010-6-12 14:19:14 浏览次数：1265 |
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某咖啡壶生产商新近加入了富浩施小商品项目，成为小商品项目的国内供应商。说起来，该企业总经理金总并不是咖啡壶制造企业的老板，只是曾就职于该类企业的高管。
金总得知小商品项目信息后，立即通过富浩施公司内部渠道，表达了期望成为供应商的意愿。金总的想法是：先成为供应商，再注册一个自己的品牌商标，然后回老东家那里以委托订单方式组织贴牌生产。
金总这样做对她的企业有什么好处呢？
一、可以迅速获得短期效益
作为富浩施咖啡壶的供应商，金总将与富浩施小商品项目进行优质咖啡壶的供应合作，也就是说，双方将围绕优质咖啡壶进行价格洽谈，换句话说，金总和富浩施谈定的供货价，有可能高出她从老东家那里代生产价格40-50%，甚至更多。
作为提升品质的回报，假设金总将代工价格在厂家出厂价基础上提高20%（这对制造商不啻是天上掉下的馅饼），那么，她还可稳稳当当地坐享超过30%的差价，不但合理，而且合法。
二、能够慢慢品味的长期享受
随着项目做大，毫无疑问钱将赚得越来越多。
更为关键的是，接下来，金总将拥有一个属于自己的国际品牌。有了叫得响的品牌后，她便可以根据项目进展，根据自己的需要，任意委托厂家贴牌生产。而且，随着品牌知名度、影响力的不断增大，品牌溢价将更为明显。
富士康为苹果代工iPad，一台能赚11.2美元；苹果靠品牌和设计，每卖一台iPad能赚239美元。
聪明人对机遇总是很敏感的。我们中的很多人，大概都有着创业——当老板——赚大钱的希冀，但金总的行为告诉我们，不用创业，也能赚大钱。 |
 
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