此处的关键词方案主要应用于搜索引擎推广中。云驰就借用“火锅加盟”来图解举例，其他餐饮项目类似。

关键词分为五大类：产品词、品牌词、咨询词、人群词、行业词。

一、产品词

产品词是比较核心重要的关键词，带来大部分精准流量，也是转化的重点。

“火锅加盟”的产品词主要有火锅加盟、火锅加盟店、火锅加盟网、重庆火锅加盟、成都火锅加盟等。

如上图，部分举例，目标客户常搜索的产品词大致就上图中的内容。地域、品种、品类、核心词可以各种排列组合成新词汇。如：重庆小火锅加盟（地域+品种），重庆鱼火锅加盟网（地域+品类+平台）。此处需注意的是组合关键词一定要符合网民的搜索习惯。

二、品牌词

品牌词主要指企业自有品牌、竞品及包含品牌的衍生词。而品牌词也是核心流量词，带来的流量大部分是回头客、口碑客户、品牌效应客户，这部分客户的转化率较高。

三、咨询词

咨询词就是目标客户对产品的某个属性进行搜索的词汇。如：火锅加盟价格表？火锅加盟哪个品牌好？火锅加盟好做吗？......

1、排行榜：火锅加盟排行榜，重庆火锅加盟排行榜，火锅品牌排行，全国前10强火锅等

2、费用：火锅加盟多少钱，重庆火锅加盟多少钱，火锅加盟价格表等

3、品牌：XX火锅加盟怎么样，XX火锅加盟好做吗，XX火锅加盟店总部在哪里等

4、官网：XX火锅加盟官网，XX火锅加盟官方网站等

5、服务：XX火锅加盟售后怎么样，XX火锅加盟店服务怎么样等

6、地域：重庆小火锅加盟，重庆时尚火锅加盟，重庆老火锅加盟等

7、哪家好：火锅加盟哪家好，重庆火锅加盟哪家好，加盟鱼火锅哪家好等

8、品种：鱼火锅加盟怎么样，老火锅加盟好做好，重庆菌火锅价格如何等

四、人群词

人群词指有明显人群划分的词汇。该类词不是所有行业都有。“火锅加盟”行业的人群词一般是创业属性词。如：女性创业项目，20岁加盟火锅行业怎么样，大学毕业生创业项目等。此部分关键词的流量是偏广泛流量，在关键词匹配方式上可以选择短语中的“精确短语”或者“同义短语”。

五、行业词

行业词主要指行业通用词汇，这类词流量大，属于偏广泛流量。该部分关键词我们需要在匹配方式和投放区间上做好局限和控制。

如上图，此处也许有朋友会说：加上其他项目的关键词根本是浪费推广费用。叔表示行业词本身是行业通用、广泛覆盖的用途，当一个网民搜索“汤锅加盟”时，他应该是一个创业者，寻找创业项目中，而其也是我们的潜在客户，所以该类关键词是有价值的。只是在匹配方式、关键词价格、覆盖地域的设置方面做好控制。（企业可以视情况而定，先只做核心词、再慢慢扩展开来）

如何了解客户的胃，投其所好、制造需求、让他离不开你呢？

了解客户的胃——通过推广后台、网站统计工具的搜索词报告整理网民的搜索词

投其所好——网民搜索什么，马上把内容展现在他面前

制造需求——覆盖潜在客户，推荐性价比超值的创业项目

用户粘性——加盟后、重视售后服务（培训、装潢、运营、推广），保姆式服务，周期性和互利性。

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