投身蓝海，异想天开。

   “若羌灰枣”顾名思义，产自新疆若羌县，为国家原产地地理标志认证产品，同时也于2016年刚被国家商标总局认定为国家“驰名商标”，若羌县是楼兰古城的属地，若羌红枣又称为楼兰红枣；若羌红枣个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口，历史悠久，享誉全国。 

   马振，土生土长的新疆80后，2006年只身来到位于若羌红枣的核心产区-吾塔木乡，根据当时的政府招商引资政策，申请自己开荒1000亩，在寸草不生的戈壁荒滩上开启了若羌红枣的种植之路，也是从那时就有了一个若羌红枣庄主梦。 

历经苦难，穷途末路。 由于是外行，无论是在基础设施建设还是在若羌红枣树苗栽种环节，都走了很多冤枉路，花了很多冤枉钱，加上若羌县特有的极端天气和恶劣环境，沙尘暴、高温、干旱等都是司空见惯，经过几年的折腾后，花光了手头的所有积蓄，但是一千亩荒滩戈壁除了稀稀拉拉仅存的一些树苗之外依然是一片荒凉，留给他的只有无助和绝望。

渐露曙光，浮沉红海。

   但是他已没有退路，如果放弃那么前期所有投入都化为泡影，在变卖了所有能卖的东西之后，同时也得到了当地一位少数民族朋友的鼎力相助，就这样磕磕绊绊的又坚持了几年，终于在2013年收获了第一批果实，然而随着新疆其它产区的种植面积无序扩大和种植中滥用农药和激素，市场竞争日趋激烈，此时的市场价格节节掉落，另外销售渠道都掌握在中间商手中，原本的卖方市场变成了买方市场，这时马振傻了眼，看着辛辛苦苦种植的红枣沦为廉价地头货，又一次陷入了绝望之中，来自于市场的打击比极端天气的打击更痛、更狠。

坚持有机，恪守品牌。 

      穷则思变，马振冷静的分析了当下的处境，既然已不能退步，那就勇往直前，遵循“人无我有、人有我精”的思路，认为唯有从种植源头上做不同，不使用激素和农药，全部使用有机肥，尽全力提高自身产品品质，并且创建自己的品牌，不依赖于中间商，自己打通销售渠道，只有这样才能在一片红海中杀出一条出路。

说干就干，马振从种植团队开始，全部自己参与管理，坚决不外包，从外地运来农家肥施撒于枣园中，对所有枣园使用的生产资料均亲自把关，严禁一切剧毒农药和激素类药物进入枣园，在经历了3年的坚持后，虽然产量大幅下降，但是他种出来的红枣无论是从口感上还是从安全性来说，都明显的有别于一般枣园的产品，连续几年的检测报告数据显示，210项农残及重金属残留结果均达标，不仅符合我国有机标准，还能达到欧盟标准。他也注册了自己的品牌“巴音绿洲”，设计制作了包装，然而，有了高品质的枣之后，前进的路并没有变得平坦，随之而来的问题是，高品质的枣要如何卖出一个好的价格，高端市场在哪里？高端客户在哪里？ 电商助力，柳暗花明。 千里之行始于足下，国家大力号召发展电商，大众创业、万众创新，马振毅然选择了电商这条路，因为他觉得互联网可以最大限度的节省沟通的成本和获取最大的机会，2014年夏天他开设了自己品牌的天猫网店，一切从零开始，网上卖东西也不是他想象中的那么容易，原以为别人下单就发货就可以了，后来才知道这是一整套服务体系，从产品的包装、储存、运输、售前咨询、推广宣传、运营维护、售后服务都需要具备，等他弄明白了这些，又亏了二十来万进去了。另外由于那时的互联网上也如同线下市场一样充斥着假冒若羌红枣、农药激素枣，价格也是异常混乱，马振的网店并没有他预期的那样能够凭借突出的品质而销售火爆，更多的消费者会选择价格更低的若羌红枣，消费者也无法区分真假，就这样马振的电商之路走得磕磕绊绊。 2015年通过一个微商代理知道了“新农联”这样一个农人社群，马振也有幸认识了新农联创始人~毕慧芳老师，并加入了该社群组织的”新农联生产者联盟”，在这里他感受到了不一样的电商，这是一个有温度的社群，因为大家都是和自己一样的新农人，每天都可以在微信群里交流经验、分享资源，很快马振的社交圈就变得更宽更广了，毕老师和新农联秘书长郝延明老师还带领大家玩转社交媒体，利用微博、微信等社交工具宣传自己和产品，不断完善自己企业的供应链，当然也通过社交电商开拓了更多的平台和渠道来销售自己的产品。 马振自2006年开始一步一个脚印，从开荒~种树~管护~加工~销售，十年来从无到有，自控种植团队，所有生产资料均严格统一控制，长期使用有机肥和安全农资，定期做数据采集和样本采集，做纯粹的有机农业，基地已申请国家有机认证并于2016年正式取得有机证书，并计划申请欧盟认证。自有电商团队，成员12人，在天猫商城和京东商城均开设“巴音绿洲旗舰店”，同时也是天猫商城唯一 一家在源产地发货的有机红枣品牌，经过3年的时间积累了众多中高端消费客户群；联合深圳前海农优一百公司的李恩伟老师在新疆注册了”巴州农优一百枣业有限公司”，共同打造了微商圈第一款有机灰枣品牌“楼兰娇紫”；与500强企业海尔智能电器及工商银行、招商银行、广发银行、邮政银行均长期稳定合作，与其它电商品牌也有长期稳定合作关系，比如：梅子淘源、春播网、走心之旅、良农市集等数十个品牌。

马振也是库尔勒市电商协会会长单位及中国新农人联合会、农友会、中国有机食品联盟的会员，积极参加各种线上线下交流活动为若羌红枣和自有品牌做宣传推动。 2016年，马振为了让更多的人了解新疆、了解若羌、了解若羌红枣，一手策划并在基地打造了“若羌丝路天桥生态农庄”，在枣园上空中架设了一条红枣文化长廊、有机体验馆，并从全国多个省份引进了105个红枣品种，打造了西北五省品种最全的一个“百枣园”，成为了若羌最具观赏价值的和红枣文化底蕴的生态农庄，参观和观摩的人群络绎不绝，他之所以做这一切，不仅仅是他对红枣事业的热爱，还为了更好的宣传若羌红枣文化，让更多的人走进新疆、走进若羌。 马振计划2017年投资200万建设红枣深加工车间及冷藏库，可生产枣花蜜、枣夹核、红枣片、红枣丝、红枣粉等红枣延伸产品，让自己的品牌在若羌红枣这天路上走的更宽、更远。 他在若羌县深耕红枣产业十一年之久，在茫茫戈壁滩开荒种枣，将千亩戈壁变绿洲，创建品牌“巴音绿洲”、 “楼兰娇紫”，坚持有机理念，不忘初心、不改初衷，旨在生产出更安全、更健康的“中国好红枣”，在这里希望得到社会各界人士的支持与关心，也欢迎大家来新疆做客、来若羌做客！

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