由美国亚洲贸易促进协会倡导发起，北京富浩施国际电子商务有限公司实施的“中国优质小商品海外直销项目”，是一个完全有别于传统国际贸易方式，让“中国制造”在国际市场上多方位得益的新型跨国营销模式。

　　小商品连锁直销项目正在中国境内构建一个产品品质优异，具有发展潜力的小商品特许供应商群体，富浩施将与这些供应商形成携手发展的同盟，共同享有属于本项目的海外营销渠道，共同拓展国际市场。

　　与特许供应商队伍同步建设的，是分布于欧洲、美洲，以及中东、亚洲发达地区的专门销售中国优质小商品的Full-Houses加盟连锁店。

　　优质，是本项目的一个显著特征。凡进入Full-Houses连锁店的小商品，须确保与欧美市场上同类商品中的优质品看齐（可能会要求供应商所供产品达到或超过美国高端卖场Macy’s同类商品的品质标准）。

　　低价，是本项目的另一个显著特征。富浩施将确保Full-Houses连锁店销售的小商品在价格上具有较大的优势，一般情况下，富浩施会参照Wal-Mart（沃尔玛在欧美属于中低端卖场）的价格，使Full-Houses连锁店销售的中国优质小商品价格不高于Wal-Mart。

　　以“优质+低价”的策略迅速抢占危机后的欧美市场，是Full-Houses连锁店将遵循的一条重要法则。

　　为了让供应商和加盟店获得尽可能大的利益，富浩施摒弃了欧美市场上最主流的中间商供货模式，利用自有渠道，使商品在特许供应商和加盟连锁店间直接流动，从而使原本被中间商攫取的高达零售额40%的利润彻底释放出来。

　　这部分释放出来的利润，大部分将流向特许供应商，一方面，使特许供应商有足够高的成本，来生产出达到优质标准的特许供应产品；另一方面，确保特许供应商能因本项目而获得远远高于从传统国际贸易中得到的利润，甚至高出5倍以上。

　　另外，富浩施也将让连锁店的加盟经营者分享到来自中间商的利润，并努力使每一家Full-Houses连锁店的盈利明显高于欧美同类店铺，从而造成Full-Houses连锁店能对加盟者产生强烈的吸引力而迅速扩张的局面。

　　Full-Houses连锁店体系的构建，让源头制造商、终端零售店成了整个营销链的主角。而整个强调品质、注重保障的经营氛围，配合为数众多的遍及欧美并延伸至中东、亚洲的统一品牌、统一风格店面，无疑为特许供应商塑造高端国际品牌提供了良好的商业土壤和传播空间。

　　与Full-Houses连锁店同步运营的，还有一个主要面对欧洲、北美、东南亚和中东消费者的在线购物平台www.full-houses.com。我们的目标，是将该购物平台建设成全球覆盖面最广、使用人群最大、销售中国优质小商品最多的B2C购物平台。

　　以近乎覆盖全球的大型在线购物平台呼应遍布欧洲、北美等地的实体连锁店，再以实体连锁店网络、线下物流配送网络支持在线平台的销售、售后服务，这将是目前尚未有前例的模式。

　　通过带领中国企业塑造一系列具有国际影响的优势品牌，Full-Houses将致力于扭转“中国制造无品牌”的负面形象与被动局面，借助自身营销体系里的众多优质中国小商品，形成一个能有效影响欧美消费者、重塑“中国制造”正面形象的市场氛围，倾力托起“中国制造”的金字招牌。

　　中国企业中小企业意欲将产品打入国际市场，求得尽可能打的产业拓展空间，现在常见的方法包括“借助大型进出口商品交易会接洽国外客户”、“在有国际影响力的B2B平台上寻求机会”。前者如广交会，后者包括阿里巴巴英文网站。

　　但广交会这样的大型进出口交易会存在着时效性短、产业集中度高、国外客户不太关注陌生企业等局限，且其动辄数十万元的参会成本非多数中小企业所能承受……这些因素，实际上断绝了绝大多数谋求在国际市场上发展的中小企业的一条重要通道。

　　参加过广交会的外商大多表示喜欢这样的业务拓展渠道，但事实上，来中国参加过广交会的外商，在国外生意人中，几乎是一个零头。近年来，参加广交会之类的进出口商品交易会的客商中，欧美等主要市场的商家更是稀少。

　　受制于信用与信任、交易习惯、认同与认可等诸多基础条件，国外商家可能会从B2B门户上寻找一些交易伙伴，但这不仅不是国外商家拓展中国客户的主导方式，甚至不是经常被使用的方式。

　　阿里巴巴是香港上市公司，在欧美还有些知名度，但据我们了解，欧美商家依赖阿里巴巴拓展中国市场、发展中国客户的，几乎闻所未闻，更不用说那些不知名的B2B平台了。

　　致力于中美贸易的美国亚洲贸易促进协会对美国、英国、法国、德国和加拿大等欧洲、北美的商家做过一次随访，最后得出他们共同比较乐于接受的交易拓展方式：

　　一、以欧美人习惯的方式；

　　二、尽可能让他们获得方便；

　　三、最好减少些国际贸易的那种复杂与繁琐。

　　以此为目标，美国亚洲贸易促进协会推出了包括在线B2B和线下B2B在内的“美国快线——双通道国际贸易市场拓展服务”。

　　美国快线针对中国外向型企业及具有国际市场经营潜力的中小企业，提供“在线精准定位式电子商务服务”和线下以展示、批发中国商品为目标的“中国精品城”营销拓展服务。